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GPVO – Diplomado en Gerencia Profesional de Ventas

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Carlos Cuevas

Curso Content

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GPVO - Bienvenidos al Diplomado en Gerencia Profesional de Ventas 4 Sub-temas

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Introducción Diplomado en Gerencia Profesional de Ventas - GPVO

Carta de Bienvenida Alumnos UVM

Video de Bienvenida Ejecutivos UVM

Tu perfil profesional y expectativas del diplomado - GPVO

Sesiones grabadas y en vivo - GPVO (Zoom)

Módulo 1: Las Ventas Técnicas Profesionales

GPVO - Syllabus M1 – PDF

GPVO- Material de estudio M1 Semana 1 3 Sub-temas

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Tema 1. Entendiendo el por qué del proceso de ventas

GPV M1 Tema 2. La evolución de la carrera de ventas

Tema 3. Identificando el cliente y la función de vender

GPVO- Material de estudio M1 Semana 2 3 Sub-temas

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Tema 4. Las 12 P ́s Entendiendo el por qué del proceso de ventas

Tema 5. Las 12 P ́s y los hemisferios cerebrales

Tema 6. 10 paradigmas básicos

GPVO- Material de estudio M1 Semana 3 4 Sub-temas

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Tema 7. Plan integral sistémico de ventas

Tema 8. Gerencia profesional de ventas

Tema 9. Los 4 pilares para dedicarse al área de venta

Tema 10. La pirámide de ventas

GPVP - Entregable Módulo 1

Módulo 2 : Las ventas basadas en BVCB ́ s

GPVO - Syllabus M2 – PDF

GPVO- Material de estudio M2 Semana 1 3 Sub-temas

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Tema 1 El cliente, el prospecto y la función de vender

Tema 2. Pde alivio y las 3 R ́s-2

Tema 3. La matriz de percepción

GPVO- Material de estudio M2 Semana 2 4 Sub-temas

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Tema 4. La detección de necesidades y prioridades

Tema 5. Formato para desarrollo de BVCB. Formato Word

Tema 5.1.Las diferentes Generaciones y los drivers para venderles

Tema 5.2. Las diferentes Generaciones y los drivers para venderles

GPVO- Material de estudio M2 Semana 3 4 Sub-temas

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Tema 6.1 Sistema de argumento de ventas basados en BVCB ́s

Tema 6.2. Sistema de argumento de ventas basados en BVCB ́s

Tema 6.3. Sistema de argumento de ventas basados en BVCB ́s

Entregable razón de negocio

GPVO - Entregable Módulo 2

Módulo 3: Cierre de Ventas basados ventajas , características y el BVCB ®

GPVO - Syllabus M3

GPVO- Material de estudio M3 Semana 1 3 Sub-temas

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Tema 1. El mapa del cierre de venta

Tema 2. Las objeciones , el cierre directo e indirecto

Tema 3. El cierre de prueba de resumen y acuerdo

GPVO- Material de estudio M3 Semana 2 3 Sub-temas

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Tema 4. La técnica de boomerang en voz activa

Tema 5. La técnica de boomerang en voz pasiva

Tema 6. La técnica enlistada

GPVO- Material de estudio M3 Semana 3 2 Sub-temas

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Tema 7. La técnica de los 4 pasos

Tema 8. La técnica de los 7 pasos

GPVO - Entregable M3

Módulo 4 : Ventas Consultivas y el manejo del RASIC

GPVO - Syllabus M4

GPVO- Material de estudio M4 Semana 1 4 Sub-temas

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Tema 1. La Escalera de Planeación

Tema 2. La ruta de posicionamiento

Tema 3. Enfoque en cuenta clave

Tema 4. Para planear analizar la información recabada

GPVO- Material de estudio M4 Semana 2 5 Sub-temas

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Tema 5. Venta organizacional y las estrategias en ventas

Tema 6. La Conversión

Tema 7. La Retención

Tema 8. La Penetración

Tema 9. Atrición

GPVO- Material de estudio M4 Semana 3 3 Sub-temas

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Tema 10. El manejo del RASIC

Tema 10. El manejo del RASIC El pipeline de ventas organizacional

Tema 10. El manejo del RASIC Mapa del cliente y mapa del mercado

GPVO - Entregable M4

Módulo 5: Negociación

GPVO - Syllabus M5

GPVO- Material de estudio M5 Semana 1 2 Sub-temas

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Tema 1. Negociación Karras

Tema 2. Negociación cooperativa vs competitiva

GPVO- Material de estudio M5 Semana 2 3 Sub-temas

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Tema 3. Las fases de la negociación

Tema 4. Balconeate

Tema 5. Intereses y tercera mesa

GPVO- Material de estudio M5 Semana 3 4 Sub-temas

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GPV M5 Tema 5. Intereses y tercera mesa

Tema 6. La Z.O.P.A

Tema 7. Los criterios y las BATNA'S

Tema 8. La propuesta y la hoja de negociación

GPVO - Formato para Entregable

GPVO - Entregable M5

GPVO - Materiales de consulta M5

Sobre el coordinador del diplomado

Carlos Cuevas

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