GPVO – Diplomado en Gerencia Profesional de Ventas – Especializate-online

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GPVO - Bienvenidos al Diplomado en Gerencia Profesional de Ventas 4 Sub-temas

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Contenido de la Lección

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Introducción Diplomado en Gerencia Profesional de Ventas - GPVO

Carta de Bienvenida Alumnos UVM

Video de Bienvenida Ejecutivos UVM

Tu perfil profesional y expectativas del diplomado - GPVO

Sesiones grabadas y en vivo - GPVO (Zoom)

Sesiones grabadas y en vivo - GPVO (Zoom)

Módulo 1: Las Ventas Técnicas Profesionales

GPVO - Syllabus M1 – PDF

GPVO- Material de estudio M1 Semana 1 3 Sub-temas

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Contenido de la Lección

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Tema 1. Entendiendo el por qué del proceso de ventas

GPV M1 Tema 2. La evolución de la carrera de ventas

Tema 3. Identificando el cliente y la función de vender

GPVO- Material de estudio M1 Semana 2 3 Sub-temas

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Tema 4. Las 12 P ́s Entendiendo el por qué del proceso de ventas

Tema 5. Las 12 P ́s y los hemisferios cerebrales

Tema 6. 10 paradigmas básicos

GPVO- Material de estudio M1 Semana 3 4 Sub-temas

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Tema 7. Plan integral sistémico de ventas

Tema 8. Gerencia profesional de ventas

Tema 9. Los 4 pilares para dedicarse al área de venta

Tema 10. La pirámide de ventas

GPVO - Entregable Módulo 1

Módulo 2 : Las ventas basadas en BVCB ́ s

GPVO - Syllabus M2 – PDF

GPVO- Material de estudio M2 Semana 1 3 Sub-temas

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Contenido de la Lección

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Tema 1 El cliente, el prospecto y la función de vender

Tema 2. Pde alivio y las 3 R ́s-2

Tema 3. La matriz de percepción

GPVO- Material de estudio M2 Semana 2 4 Sub-temas

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Tema 4. La detección de necesidades y prioridades

Tema 5. Formato para desarrollo de BVCB. Formato Word

Tema 5.1.Las diferentes Generaciones y los drivers para venderles

Tema 5.2. Las diferentes Generaciones y los drivers para venderles

GPVO- Material de estudio M2 Semana 3 4 Sub-temas

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Tema 6.1 Sistema de argumento de ventas basados en BVCB ́s

Tema 6.2. Sistema de argumento de ventas basados en BVCB ́s

Tema 6.3. Sistema de argumento de ventas basados en BVCB ́s

Entregable razón de negocio

GPVO - Entregable Módulo 2

Módulo 3: Cierre de Ventas basados ventajas , características y el BVCB ®

GPVO - Syllabus M3

GPVO- Material de estudio M3 Semana 1 3 Sub-temas

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Contenido de la Lección

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Tema 1. El mapa del cierre de venta

Tema 2. Las objeciones , el cierre directo e indirecto

Tema 3. El cierre de prueba de resumen y acuerdo

GPVO- Material de estudio M3 Semana 2 3 Sub-temas

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Contenido de la Lección

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Tema 4. La técnica de boomerang en voz activa

Tema 5. La técnica de boomerang en voz pasiva

Tema 6. La técnica enlistada

GPVO- Material de estudio M3 Semana 3 2 Sub-temas

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Contenido de la Lección

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Tema 7. La técnica de los 4 pasos

Tema 8. La técnica de los 7 pasos

GPVO - Entregable M3

Sobre el coordinador del diplomado

Carlos Cuevas

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